Kako biste druge uvjerili u laž, prvo i sami morate povjerovati u nju

Ljudi koji se bore s anksioznošću često ne primjećuju svoje kvalitete. S druge pak strane, postoje i oni koji misle da su talentiraniji, atraktivniji i superiorniji, a za to nemaju temelja. 

Nova istraživanja pokazuju da upravo ljudi koji imaju ‘prenapuhan’ dojam o sebi, dolaze do pozicija koje ne zaslužuju. Tako će se često svojom samouvjerenošću progurati na poslovima za koje nisu kompetentni.

Zašto je tome tako?

Oni koji sebe uvjere da su bolji nego što zapravo jesu, puno lakše će uvjeriti i ostale.

Dokazalo je to istraživanje Sveučilišta u Münchenu koje je proveo dr. Peter Schwardmann. U njemu je sudjelovalo 688 ispitanika koji su rješavali test, potom, nasumičnim odabirom, nekolicini je ponuđen novac u zamjenu da uvjere nepoznate ljude da su ga odlično riješili. 

Prije nego što su im prišli, sudionici su morali procijeniti koliko dobro su riješili test. Oni koji su druge trebali uvjeriti da su odlično riješili test, tako su i procijenili svoj rezultat. Kako bi im otežali taj naum, ljudima koje su trebali uvjeriti, ponudili su novac, ako točno procijene njihov rezultat. Međutim, ispostavilo se da su oni koji su svoj rezultat procijenili višim nego što je uistinu bio, uspijevali uvjeriti i ostale u to.

Schwardmann je zaključio da ljudi vjeruju da će prije prevariti druge, ako i sebe uvjere u isto. U ovom slučaju, prije će uvjeriti ostale da su odlično riješili test, ako i sami to misle.