Marketinški Vuk: Bivši košarkaš Splita od sportaša i klubova stvara brandove

Novitete u sportu u pravilu treba podržati, pozdraviti, naročito ako su vrlo korisni za razvoj sportaša i klubova. I ako idu u korak s svjetskim trendovima pa čak i standardima koji u Hrvatskoj još nisu usvojeni. Takav novitet prisutan je već neko vrijeme u našoj državi, a vrlo brzo se proširio i izvan granica Lijepe naše.

Riječ je o Overtimeu, tvrtci posvećenoj sportskom marketingu i svemu što ide uz njega, prvoj takvoj u Hrvatskoj. Overtime čini mladi i zanimljiv tim ljudi, bivših sportaša, marketinških i sportskih znalaca koji su se udružili kako bi sportu i sportašima ponudili nešto što u Hrvatskoj pa i regiji nisu imali na raspolaganju. Jačanje marketinške pozicije, brandiranje sportaša pojedinaca i sportskih klubova, digitalna komunikacija, upravljanje društvenim mrežama, osmišljavanje i savjetovanje oko sportskih karijera, i još mnogo toga nude u Overtimeu. Jezgru tvrtke osnovali su Marijan Palić iz Osijeka i Bruno Blumenschein iz Zagreba, zaljubljenici u sport i znalci u marketingu, a vrlo brzo im se priključio poznati košarkaš iz Dugog Rata Vedran Vukušić, javnosti najpoznatiji član Overtime tima. Značajnu ulogu ima i Alen Tomić, grafički dizajner koji tvrtci daje dodatnu dimenziju kroz digitalnu komunikaciju.

Iza Overtime je već respektabilan broj projekata, suradnja s klubovima i pojedincima te rad na nekoliko raznih sportskih događaja. Tvrtka su u razvoju, a već su prepoznati izvan granica Hrvatske i cilj im je širiti se na svjetsko tržište. 

– Želja i ambicija je ući među najbolje tri tvrtke za digitalni sportski marketing u svijetu, a već smo u tom smjeru napravili dosta pomaka. Daleko najbolji u ovom poslu dolaze iz SAD-a, tamo su pioniri sportskog marketinga, a dobro se radi i u Velikoj Britaniji. U ostatku svijeta ima dosta lutanja, dosta prostora za nas koji se želimo maknuti izvan granica Hrvatske pa i regije  – odmah nam je ciljeve Overtimea rekao Vedran Vukušić kojeg dobro poznajemo s košarkaških parketa. Bio je član triju ponajboljih hrvatskih klubova Cibone, Cedevite i Splita u kojem je prošao košarkašku školu i vratio se na Gripe da zaključi karijeru. Prelazak u marketinške vode nije slučajnost, Vukušić je još kao 17-godišnjak otišao na studij u Ameriku gdje je na Sveučilistu Northwestern u Illionoisu igrao košarku i diplomirao komunikologiju.

– Poklopilo se da sam ušao u tim ljudi sa sličnim razmišljanjima, imamo ideje koje razvijamo i želimo ukazati svim sportašima i klubovima koliko je važno razmišljati o marketingu. Vremena kada se moglo samo trenirati i igrati su prošla, danas su sportaši sve veći brandovi i kao takvi sve više privlačni potencijalnim sponzorima. A sponzori traže nešto zauzvrat, cilj sponzora je da od krajnjih korisnika stvori “navijače”, ljude koji će ih favorizirati u odnosu na konkurente. Sportaši i klubovi su im na putu do tog cilja odličan komunikacijski kanal, a za to imate bezbroj primjera u svijetu – kaže Vukušić.

Hrvatska za svijetom kaska u mnogo čemu pa i u sportskom marketingu, ali stvari se polako pokreću na bolje, važnost kvalitetne digitalne komunikacije i upravljanja popularnim društvenim mrežama je sve značajnija.

– Ljudi se kod nas trebaju osloboditi straha i otvoriti prostor za emocije. Eto nedavno smo imali primjer da čovjek iz NK Rijeka dobije otkaz zbog objave na Twitteru u kojoj se dotaknuo drugog kluba. A to nije dobro, u svijetu je mnogo primjera gdje se u komunikaciji na društvenim mrežama koriste čak i sitne provokacije, podbadanja na račun konkurenata, sve na bazi pozitivne emocije. Moramo se osloboditi tog straha, a kao i sve ostalo  marketing zahtijeva ulaganje. Smatram da je investiranje u marketing jednako investiciji u nekog igrača, tome trebaju svi težiti. Ima u Hrvatskoj pozitivnih primjera, dobro radi Cedevita, dobar je marketing Hajduka, a sigurno svi imaju još mnogo prostora za napredak – uvjeren je Vukušić. 

Uspješnost sportaša ne ovisi samo o talentu i kvaliteti, sport je mnogo više od toga, biznis u kojem se ništa ne prepušta slučaju. 

– Kada netko marketinški dobro gradi karijeru onda ona ne završava s prestankom igranja već se nastavlja u drugom obliku. Mnogi su bivši sportaši danas vrhunski brandovi, zarađuju znatno više novca nego kada su igrali košarku, nogomet ili tenis, da ne nabrajam sportove. Otpor prema marketingu ne smije postojati, bitna je komunikacija prema javnosti i svijest da se pravim vođenjem karijere može napraviti puno dobroga. Nažalost, u Hrvatskoj se događa da se marketingom klubova i pojedinaca bave ljudi koji za to nemaju ni znanja ni iskustva, skučeni su u razmišljanjima, a nemaju ni sredstava da se ozbiljnije bave marketingom. Naročito digitalnim marketingom koji je u svijetu najvažniji. Jasno, za bilo kakav uspjeh marketinga vrlo je važan sportski rezultat, bez rezultata se marketing nikada neće u potpunosti realizirati koliko god potencijala imao – jasan je Vukušićev stav. 

Za napredak je iznimno važna edukacija na svim razinama, svjesni su u Overtimeu da sportašima i klubovima treba približiti potencijal digitalnog marketinga. Baš u tu svrhu uskoro organiziraju zanimljivo predavanje na Visokoj školi Aspira. Zakazano je za srijedu 30. ožujka u 13 sati u prostorijama Aspire.

– Predavanje pod nazivom “Digitalni marketing u sportu” je jedna od akcija kojom želimo ukazati što se može dobiti pravilnim i predanim radom. Usmjereno je pojedinicma i klubovima, sportskim djelatnicima koji svakodnevno nailaze na potrebu za kvalitetnim marketingom. Vjerujem da će biti zanimljivo, u sat i pol vremena trajanja ćemo pokušati kroz primjere pokazati što je dobro raditi da popravite marketinški položaj. Gost će nam biti sportski novinar Bernard Jurišić koji će pričati o važnosti društvenih mreža za sportaše i medije te o digitalnoj komunikaciji s medijima. Svi koji žele nešto korisno naučiti su pozvani, a za predavanje se mogu prijaviti na [email protected] – pojasnio nam je nekadašnji košarkaš Žutih. 

Dalmatinskim sportašima i klubovima ovakvo predavanje sigurno može koristiti, većina ih debelo zaostaje za klubovima iz Zagreba ili Rijeke, ali situacija se može popraviti uz malo truda i minimalna sredstva. Kako? To će im najbolje objasniti Vedran Vukušić i njegovi suradnici iz Overtimea.